Action promotionnelle extérieure

Voici ce dont vous avez besoin pour réussir votre stand publicitaire

Le marketing direct par la présence d’un stand de rue lors de manifestations, de semaines promotionnelles ou sans raison concrète est encore aujourd’hui un bon moyen d’attirer l’attention précieuse des gens. Vous avez ainsi la chance d’atteindre directement votre groupe cible et de le convaincre lors d’un échange individuel. Peu importe que vous souhaitiez promouvoir un nouveau produit, un service ou même votre entreprise en tant qu’employeur.

Souvent, les entreprises planifient des tournées promotionnelles complètes avec une présence dans différentes villes pendant plusieurs jours consécutifs. Mais des actions promotionnelles brèves devant votre propre point de vente peuvent également être utiles pour attirer de nouveaux clients.

Vous êtes nouveau dans le monde de la promotion extérieure ? Nous vous expliquons alors ce que vous devez prendre en compte pour que votre action promotionnelle soit un total succès.

Définissez un objectif clair pour votre action promotionnelle

Il est important d’avoir un objectif clair pour que toutes les personnes concernées sachent exactement ce qu’elles doivent faire. Est-ce juste pour attirer l’attention ? Ou souhaitez-vous vendre un produit, gagner des soutiens ou augmenter le chiffre d’affaires de votre magasin ?

Peut-être souhaitez-vous aussi trouver des personnes sur place pour remplir des formulaires de candidature ou obtenir des coordonnées ? Il se peut que vous fassiez de la publicité pour un parti, que vous collectiez des fonds pour une organisation à but non lucratif ou que vous recrutiez des membres pour une association.

L’important est simplement de définir à l’avance ce que vous souhaitez atteindre. En effet, ce n’est qu’avec un objectif clair que vous pourrez vérifier par la suite si votre action a été un succès – et préparer vos collaborateurs de manière adéquate.

Créez des supports publicitaires adaptés et en quantité suffisante

Les gens aiment toujours avoir quelque chose entre les mains. Il y a en effet beaucoup d’avantages à communiquer sur le produit lors de la discussion et vous ne pouvez souvent vous concentrer que sur les points essentiels. Selon le produit ou la prestation, un délai de réflexion est en outre nécessaire. Cela fait bien sûr une différence si vous voulez faire la promotion de dons ponctuels, d’abonnements à des journaux ou de services financiers.

Il n’est donc guère possible de se passer de supports publicitaires adaptés. Veillez donc à fournir des informations adaptées sous la forme d’un dépliant, d’une brochure ou d’un catalogue. Ceux-ci doivent être de très bonne qualité et représenter votre entreprise et votre produit en conséquence.

Vous devez également réfléchir à l’avance à la manière dont vous souhaitez exposer les supports publicitaires sur place. Il est par exemple possible d’utiliser une tente promotionnelle avec les présentoirs de prospectus.

Lorsque vous partez en tournée promotionnelle, il faut bien sûr aussi trouver de la place pour le transport. C’est pourquoi vous devriez toujours emporter autant de supports publicitaires que nécessaire, mais aussi peu que possible. Fiez-vous à votre expérience et, en cas de doute, il vaut mieux en prendre un peu plus que trop peu. Lors d’actions promotionnelles isolées, ce problème de place n’est souvent pas un problème.

Incitez les gens à venir sur votre stand promotionnel

Personne n’aime être entraîné dans une conversation commerciale. Il est donc important que vous incitiez les gens de manière appropriée. Cela commence par rendre votre stand promotionnel attrayant. Utilisez par exemple une tente pliable avec un tissu imprimé bien visible et des accessoires supplémentaires comme des drapeaux ou des comptoirs pour attirer l’attention et éveiller la curiosité.

Des cadeaux publicitaires avec votre logo pour la promotion de votre marque peuvent constituer une incitation supplémentaire. Les classiques sont les tasses, les stylos, les calendriers, les peluches ou des bonbons – mais vous pouvez aussi être plus créatif. L’essentiel est que cela corresponde à votre groupe cible.

Selon l’occasion – par exemple lors d’une fête de rue – vous pouvez aussi intégrer une animation spéciale comme une roue de la fortune avec des réductions ou d’autres jeux pour remporter des cadeaux. Veillez simplement à ce qu’il y ait quelque chose de spécial qui vous permette de marquer des points auprès de votre groupe cible.

Faites un bon suivi de votre action promotionnelle

La forme exacte du suivi dépend bien sûr de l’action elle-même. Si vous aviez un stand promotionnel devant votre magasin, vous pouvez maintenant vérifier par comparaison si le chiffre d’affaires a augmenté et si l’action a été un succès.

Dans d’autres domaines également, vous pouvez voir directement sur les chiffres si vous avez atteint votre objectif, par exemple pour la collecte de dons pour des organisations d’utilité publique ou le recrutement de membres pour des associations. Pour d’autres domaines encore, comme la promotion de partis politiques, il est plus difficile de démontrer directement le succès par des chiffres.

Il est possible qu’à la fin d’une longue tournée promotionnelle, vous ayez une liste de nouveaux contacts à appeler et à traiter. La façon de faire le suivi dépend uniquement de votre objectif et celui-ci doit être effectué de manière consciencieuse et adaptée pour vérifier si l’action a été un succès.