Action promotionnelle extérieure
Voici ce dont vous avez besoin pour réussir votre stand publicitaire
Le marketing direct par la présence d’un stand de rue lors de manifestations, de semaines promotionnelles ou sans raison concrète est encore aujourd’hui un bon moyen d’attirer l’attention précieuse des gens. Vous avez ainsi la chance d’atteindre directement votre groupe cible et de le convaincre lors d’un échange individuel. Peu importe que vous souhaitiez promouvoir un nouveau produit, un service ou même votre entreprise en tant qu’employeur.
Souvent, les entreprises planifient des tournées promotionnelles complètes avec une présence dans différentes villes pendant plusieurs jours consécutifs. Mais des actions promotionnelles brèves devant votre propre point de vente peuvent également être utiles pour attirer de nouveaux clients.
Vous êtes nouveau dans le monde de la promotion extérieure ? Nous vous expliquons alors ce que vous devez prendre en compte pour que votre action promotionnelle soit un total succès.
Table des matières
- Définissez un objectif clair
- Préparez les collaborateurs de manière appropriée
- Définissez les lieux et clarifiez les aspects juridiques
- Créez des supports publicitaires de qualité
- Créez des ponts vers le monde numérique
- Proposez une incitation sur le stand
- Trouvez un véhicule adapté
- Assurez le ravitaillement au stand
- Utilisez les tentes promotionnelles Pro-Tent
- Préparez l’action promotionnelle
- Check-list : une action promotionnelle en 10 étapes
Définissez un objectif clair pour votre action promotionnelle
Il est important d’avoir un objectif clair pour que toutes les personnes concernées sachent exactement ce qu’elles doivent faire. Est-ce juste pour attirer l’attention ? Ou souhaitez-vous vendre un produit, gagner des soutiens ou augmenter le chiffre d’affaires de votre magasin ?
Peut-être souhaitez-vous aussi trouver des personnes sur place pour remplir des formulaires de candidature ou obtenir des coordonnées ? Il se peut que vous fassiez de la publicité pour un parti, que vous collectiez des fonds pour une organisation à but non lucratif ou que vous recrutiez des membres pour une association.
L’important est simplement de définir à l’avance ce que vous souhaitez atteindre. En effet, ce n’est qu’avec un objectif clair que vous pourrez vérifier par la suite si votre action a été un succès – et préparer vos collaborateurs de manière adéquate.
La partie la plus importante de votre promotion : vos collaborateurs
La promotion extérieure vit du contact direct avec les gens. Il s’agit de communiquer sur votre produit de manière vraiment efficace et convaincante. Il est donc important que vos collaborateurs soient préparés et briefés.
Ils doivent être capables d’aborder facilement des inconnus et d’engager la conversation. Le stand promotionnel n’est judicieux que si l’échange direct fonctionne. Investissez donc au préalable suffisamment de temps dans vos collaborateurs pour les former en conséquence. C’est particulièrement vrai si vous êtes à la tête d’une petite entreprise sans véritables professionnels du service extérieur.
Réservez votre emplacement sur le lieu de l’action promotionnelle
Qu’il s’agisse d’une fête de rue, d’un salon ou d’un stand promotionnel gratuit, il y a toujours des questions juridiques à gérer, comme les inscriptions. Il est donc important que vous clarifiiez au préalable ces aspects juridiques avec les organisateurs ou l’administration.
Définissez précisément tout à l’avance (taille du stand, durée...). Si vous utilisez par exemple une tente promotionnelle, vous savez exactement de combien de place vous avez besoin – et vous pouvez éventuellement emporter une tente plus petite si vous disposez de moins d’espace. Lors d’une tournée promotionnelle de longue durée, vous devez clarifier ces aspects pour chaque ville. Ainsi, vous créez à l’avance une sécurité de planification pour l’ensemble de l’action publicitaire.
Créez des supports publicitaires adaptés et en quantité suffisante
Les gens aiment toujours avoir quelque chose entre les mains. Il y a en effet beaucoup d’avantages à communiquer sur le produit lors de la discussion et vous ne pouvez souvent vous concentrer que sur les points essentiels. Selon le produit ou la prestation, un délai de réflexion est en outre nécessaire. Cela fait bien sûr une différence si vous voulez faire la promotion de dons ponctuels, d’abonnements à des journaux ou de services financiers.
Il n’est donc guère possible de se passer de supports publicitaires adaptés. Veillez donc à fournir des informations adaptées sous la forme d’un dépliant, d’une brochure ou d’un catalogue. Ceux-ci doivent être de très bonne qualité et représenter votre entreprise et votre produit en conséquence.
Vous devez également réfléchir à l’avance à la manière dont vous souhaitez exposer les supports publicitaires sur place. Il est par exemple possible d’utiliser une tente promotionnelle avec les présentoirs de prospectus.
Lorsque vous partez en tournée promotionnelle, il faut bien sûr aussi trouver de la place pour le transport. C’est pourquoi vous devriez toujours emporter autant de supports publicitaires que nécessaire, mais aussi peu que possible. Fiez-vous à votre expérience et, en cas de doute, il vaut mieux en prendre un peu plus que trop peu. Lors d’actions promotionnelles isolées, ce problème de place n’est souvent pas un problème.
Pensez au monde numérique lors de votre action promotionnelle
Les ponts entre l’approche directe et l’Internet peuvent être très attirants pour votre groupe cible. Il peut s’agir d’un code QR imprimé sur la paroi latérale de votre tente pliable ou sur les supports promotionnels, afin d’offrir des informations supplémentaires ou de visualiser les produits sous forme numérique.
En outre, selon la situation, vous pouvez également intégrer des lunettes VR, qui sont de plus en plus populaires lors des salons par exemple, afin de tirer le maximum d’une surface d’exposition aussi petite que possible.
Vous pouvez par exemple accompagner votre action promotionnelle sur les médias numériques et diffuser des images en direct via les réseaux sociaux, afin que les personnes intéressées puissent suivre votre tournée promotionnelle.
Incitez les gens à venir sur votre stand promotionnel
Personne n’aime être entraîné dans une conversation commerciale. Il est donc important que vous incitiez les gens de manière appropriée. Cela commence par rendre votre stand promotionnel attrayant. Utilisez par exemple une tente pliable avec un tissu imprimé bien visible et des accessoires supplémentaires comme des drapeaux ou des comptoirs pour attirer l’attention et éveiller la curiosité.
Des cadeaux publicitaires avec votre logo pour la promotion de votre marque peuvent constituer une incitation supplémentaire. Les classiques sont les tasses, les stylos, les calendriers, les peluches ou des bonbons – mais vous pouvez aussi être plus créatif. L’essentiel est que cela corresponde à votre groupe cible.
Selon l’occasion – par exemple lors d’une fête de rue – vous pouvez aussi intégrer une animation spéciale comme une roue de la fortune avec des réductions ou d’autres jeux pour remporter des cadeaux. Veillez simplement à ce qu’il y ait quelque chose de spécial qui vous permette de marquer des points auprès de votre groupe cible.
Trouvez un véhicule adapté à votre tournée promotionnelle
Dans le cas d’actions promotionnelles isolées, directement devant votre entreprise ou à proximité, ce point n’est pas très important. Mais pour une vraie tournée de promotion, il vous faut un véhicule assez grand pour transporter tout votre matériel et le stand lui-même.
De plus, il faut qu’il y ait suffisamment de personnes dans le véhicule. Pour les petites actions d’une journée, il est souvent possible de s’en sortir avec une voiture normale, mais pour une tournée promotionnelle plus longue, vous devriez louer une camionnette ou un transporteur.
Prévoyez suffisamment de nourriture pour vos salariés du service extérieur
Une journée sur le stand promotionnel peut être longue et fatigante. Il est donc important d’avoir suffisamment d’énergie. C’est pourquoi vous devez absolument assurer l’approvisionnement du stand.
Cela comprend une quantité suffisante d’eau, mais aussi des produits sucrés comme des boissons gazeuses ou du chocolat pour un apport énergétique rapide.
Le reste peut être assuré par de courtes pauses, qui sont également importantes pour garder ses forces et son humeur. Car le succès n’est garanti qu’avec une bonne énergie.
Utilisez les tentes pliables Pro-Tent pour votre stand promotionnel
Un stand promotionnel doit répondre à des exigences claires : un montage et un démontage rapides, une résistance aux intempéries, un design qui attire l’attention, un transport pratique et un bon équipement.
Votre tente pliable Pro-Tent vous offre tout cela. Les tentes promotionnelles de qualité supérieure convainquent par leurs propriétés exceptionnelles :
- 100 % étanches à l’eau
- Lorsqu’elles sont correctement fixées résistantes au vent
- Certifiées B1 : difficilement inflammable
- Facteur de stabilité aux UV 50+
Cette qualité particulière fait que les pavillons pliables sont parfaitement adaptés à une utilisation prolongée et au quotidien stressant des tournées promotionnelles.
Vous pouvez choisir parmi un total de 3 séries de tentes pliables avec un total de 12 dimensions et 16 couleurs standard. En outre, trois procédés d’impression, de la mise en avant de votre logo aux motifs en qualité photo, vous offrent des possibilités de création particulièrement accrocheuses.
L’offre est complétée par des accessoires adaptés tels que des comptoirs mobiles, des parois latérales et arrière, un système de drapeau, des présentoirs de prospectus ou table de présentation design.
Faites un bon suivi de votre action promotionnelle
La forme exacte du suivi dépend bien sûr de l’action elle-même. Si vous aviez un stand promotionnel devant votre magasin, vous pouvez maintenant vérifier par comparaison si le chiffre d’affaires a augmenté et si l’action a été un succès.
Dans d’autres domaines également, vous pouvez voir directement sur les chiffres si vous avez atteint votre objectif, par exemple pour la collecte de dons pour des organisations d’utilité publique ou le recrutement de membres pour des associations. Pour d’autres domaines encore, comme la promotion de partis politiques, il est plus difficile de démontrer directement le succès par des chiffres.
Il est possible qu’à la fin d’une longue tournée promotionnelle, vous ayez une liste de nouveaux contacts à appeler et à traiter. La façon de faire le suivi dépend uniquement de votre objectif et celui-ci doit être effectué de manière consciencieuse et adaptée pour vérifier si l’action a été un succès.
Check-list : une action promotionnelle réussie en 10 étapes
- Définir un objectif clair
- Préparer les collaborateurs de manière appropriée
- Définir et clarifier les lieux
- Créer des supports publicitaires
- Créer des ponts vers le monde numérique
- Offrir une incitation sur le stand
- Se procurer un véhicule adapté
- Assurer le ravitaillement du stand
- Utiliser les tentes promotionnelles Pro-Tent
- Faire le suivi de l’action promotionnelle