Campagna promozionale sul campo
Cosa serve per uno stand pubblicitario di successo
Il marketing diretto con uno stand in strada in occasione di eventi, settimane di sconti o senza un'occasione specifica è ancora oggi un buon modo per attirare l'attenzione. Dopotutto, le dà la possibilità di raggiungere direttamente il suo gruppo target e di convincerlo con un dialogo personale. Non importa se vuole promuovere un nuovo prodotto, un servizio o eventualmente la sua azienda come datore di lavoro.
Spesso le aziende pianificano interi tour promozionali con apparizioni in diverse città in giorni consecutivi. Tuttavia, anche le promozioni a breve termine davanti al proprio negozio possono essere utili per attirare nuovi clienti.
È nuovo al mondo delle promozioni di vendita sul campo? Allora le spiegheremo cosa deve considerare per rendere la sua campagna promozionale un completo successo.
Indice
- Definire un obiettivo chiaro
- Preparare i collaboratori in modo adeguato
- Determinare le posizioni e chiarire gli aspetti legali
- Creare materiale pubblicitario di alta qualità
- Creare ponti con il mondo digitale
- Offrire un incentivo allo stand
- Procurarsi un veicolo adatto
- Organizzare la presenza di cibo
- Utilizzare i gazebo promozionali Pro-Tent
- Fare il follow-up della campagna promozionale
- Check-list: 10 passi per una campagna promozionale
Definire un obiettivo chiaro per la campagna promozionale
Un obiettivo chiaro è importante affinché tutti i soggetti coinvolti sappiano esattamente cosa si vuole ottenere. Si tratta solo di attirare l'attenzione? Oppure vuole vendere un prodotto, ottenere sostenitori o aumentare le vendite del suo negozio?
Forse desidera trovare persone sul posto che compilino moduli di iscrizione o ottengano dettagli di contatto? Potrebbe anche fare una campagna per un partito politico, raccogliere donazioni per un'organizzazione no-profit o reclutare membri per un'associazione.
L'importante è definire in anticipo ciò che si vuole ottenere. Perché solo con un obiettivo chiaro potrà verificare in seguito se la sua campagna sia stata un successo, e preparare i suoi collaboratori di conseguenza.
La parte più importante della sua promozione: i suoi collaboratori
La promozione sul campo si basa sul contatto diretto con le persone. Si tratta di pubblicizzare il prodotto in modo efficace e convincente. È quindi importante che i suoi collaboratori siano preparati e istruiti.
Devono essere in grado di avvicinare facilmente gli estranei e di coinvolgerli in una conversazione. Lo stand promozionale ha senso solo se il dialogo diretto funziona. Per questo motivo, investa in anticipo tempo sufficiente per formare i suoi collaboratori. Questo vale soprattutto se gestisce una piccola azienda senza veri professionisti delle vendite sul campo.
Si assicuri lo spazio per lo stand nel luogo in cui si svolge la campagna promozionale.
Che si tratti di un festival di strada, di una fiera o di uno stand promozionale gratuito, ci sono sempre questioni legali da affrontare, come le registrazioni. È quindi importante chiarire in anticipo questi aspetti legali con gli organizzatori o l'amministrazione.
Decida tutto con precisione in anticipo (dimensioni dello stand, orario...). Se ad esempio utilizza un gazebo promozionale, si informi esattamente su quanto spazio avrà bisogno e, se lo spazio a disposizione è minore, porti con sé un gazebo più piccolo. Per un tour promozionale più lungo, dovrebbe chiarire questi aspetti per ogni città. In questo modo potrà pianificare in anticipo l'intera campagna pubblicitaria.
Create appropriate promotional material in sufficient quantity
A molte persone piace ancora avere qualcosa in mano. Dopo tutto, i vantaggi del prodotto da comunicare in una conversazione sono molti e spesso ci si può concentrare solo sui punti chiave. A seconda del prodotto o del servizio, è necessario anche un periodo di riflessione. Naturalmente, fa una differenza se si vogliono promuovere donazioni una tantum, abbonamenti a giornali o servizi finanziari.
Senza il giusto materiale pubblicitario, è quasi impossibile. Si assicuri quindi di fornire informazioni adeguate sotto forma di volantini, brochure o cataloghi. Questi devono avere un design di alta qualità e rappresentare adeguatamente la sua azienda e il suo prodotto.
Dovrebbe anche considerare in anticipo come vuole presentare il materiale pubblicitario in loco. È possibile, ad esempio, utilizzare un gazebo promozionale con appositi portaprospetti.
Quando si fa un tour promozionale, durante il trasporto anche lo spazio è ovviamente un problema. Per questo motivo dovrebbe sempre portare con sé tutto il materiale promozionale necessario, ma il meno possibile. Tenga conto delle sue esperienze passate e, in caso di dubbio, ne porti un po' di più piuttosto che troppo poco. Il problema dello spazio è spesso irrilevante per le singole campagne.
Consideri il mondo digitale nella sua campagna pubblicitaria
I ponti tra offline e online possono essere molto interessanti per il suo gruppo target. Può trattarsi di un codice QR stampato sulla parete laterale del gazebo o del materiale pubblicitario per fornire ulteriori informazioni o per visualizzare la merce in formato digitale.
A seconda del progetto, potrebbe anche integrare gli occhiali VR, che stanno diventando sempre più popolari ad esempio nelle fiere, per sfruttare al meglio lo spazio espositivo più piccolo possibile.
Potrebbe anche seguire la sua campagna promozionale attraverso i media digitali e condividere impressioni dal vivo sui social media, in modo che gli interessati possano seguire il suo tour promozionale.
Offra un incentivo per venire al suo stand di promozione
A nessuno piace essere trascinato in un discorso di vendita. È quindi importante offrire un incentivo adeguato. A tal fine, è necessario progettare lo stand promozionale in modo accattivante. Ad esempio, utilizzi un gazebo pieghevole con un tessuto stampato in modo appariscente e accessori aggiuntivi come bandiere o banconi per attirare l'attenzione e l'interesse.
Gli omaggi promozionali con il suo logo possono essere un ulteriore incentivo. I classici sono tazze, penne, calendari, peluche o orsetti gommosi, ma può anche essere più creativo. L'importante è che sia adatto al suo gruppo target.
A seconda dell'occasione, ad esempio a un festival di strada, potrà anche incorporare una promozione speciale come una ruota della fortuna con sconti o altre opportunità di estrazione a premi. Si assicuri solo che si tratti di qualcosa di speciale che faccia presa sul suo gruppo target.
Si procuri un veicolo adatto per il suo tour promozionale
Nel caso di promozioni individuali, direttamente sulla porta di casa o nel quartiere, questo aspetto non è particolarmente importante. Per un vero e proprio tour promozionale, invece, è necessario un veicolo sufficientemente grande per trasportare tutto il materiale e lo stand stesso.
Inoltre, il veicolo dev’essere sufficientemente grande per contenere un numero sufficiente di persone. Per piccoli eventi di un solo giorno, spesso è possibile gestire la situazione con un'auto normale, ma per un tour promozionale più lungo è consigliabile noleggiare un furgone o uno Sprinter.
Si ricordi di offrire un rinfresco sufficiente al suo personale sul campo.
Una giornata allo stand promozionale può essere lunga e faticosa. È quindi importante disporre di energie sufficienti. Per questo motivo deve assicurarsi che il suo stand sia ben rifornito.
Questo include acqua a sufficienza, ma anche prodotti zuccherati come bibite o cioccolato per una spinta energetica a breve termine.
Tutto il resto può essere regolato con brevi pause, anch'esse importanti per mantenere le energie e il buon umore. Dopo tutto, il successo è garantito solo se si è pieni di energia.
Utilizzi i gazebo Pro-Tent per il suo stand promozionale
Uno stand promozionale ha dei requisiti ben precisi: montaggio e smontaggio rapidi, resistenza alle intemperie, design accattivante, trasporto pratico e buone attrezzature.
Il suo gazebo pieghevole Pro-Tent offre tutto questo. I gazebo promozionali di alta qualità convincono per le loro caratteristiche eccezionali:
- Impermeabili al 100 %
- Resistenti al vento con il giusto fissaggio
- Certificato B1: difficilmente infiammabili
- Stabilizzati ai raggi UV (50+)
Questa qualità speciale fa sì che i gazebo siano perfetti per l'uso continuato e la stressante vita quotidiana dei tour promozionali.
È possibile scegliere tra 3 linee di gazebo pieghevoli con un totale di 12 dimensioni e 16 colori standard. Inoltre, tre processi di stampa che vanno dal logo ai motivi fotorealistici offrono opzioni di design particolarmente accattivanti.
L‘offerta è completata da accessori adatti come banchi mobili, pareti laterali e posteriori, sistema di bandiere, portaprospetti o bancone design.
Faccia il follow-up della sua campagna pubblicitaria
L'aspetto esatto del follow-up dipende ovviamente dalla promozione stessa. Se ha fatto uno stand promozionale davanti al suo negozio, ora può verificare se le vendite sono aumentate e se la campagna è stata un successo.
Anche in altri settori si può vedere direttamente dai dati se si è raggiunto l'obiettivo, ad esempio quando si raccolgono donazioni per organizzazioni no-profit o si reclutano membri per associazioni. In altri settori, come la promozione elettorale per i partiti politici, è più difficile dimostrare il successo direttamente con le cifre.
È possibile che alla fine di un lungo tour promozionale lei si ritrovi con un elenco di molti nuovi contatti che ora bisognerà chiamare e elaborare. La forma esatta di follow-up dipende esclusivamente dal suo obiettivo e deve essere effettuata con attenzione per verificare se la campagna sia stata un successo.
Check-list: 10 passi per una campagna promozionale di successo
- Definire un obiettivo chiaro
- Preparare i collaboratori in modo adeguato
- Determinare le posizioni e chiarire gli aspetti legali
- Creare materiale pubblicitario
- Creare ponti con il mondo digitale
- Offrire un incentivo allo stand
- Procurarsi un veicolo adatto
- Organizzare la presenza di cibo
- Utilizzare i gazebo promozionali Pro-Tent
- Fare il follow-up della campagna promozionale