Campagna promozionale sul campo

Cosa serve per uno stand pubblicitario di successo

Il marketing diretto con uno stand in strada in occasione di eventi, settimane di sconti o senza un'occasione specifica è ancora oggi un buon modo per attirare l'attenzione. Dopotutto, le dà la possibilità di raggiungere direttamente il suo gruppo target e di convincerlo con un dialogo personale. Non importa se vuole promuovere un nuovo prodotto, un servizio o eventualmente la sua azienda come datore di lavoro.

Spesso le aziende pianificano interi tour promozionali con apparizioni in diverse città in giorni consecutivi. Tuttavia, anche le promozioni a breve termine davanti al proprio negozio possono essere utili per attirare nuovi clienti.

È nuovo al mondo delle promozioni di vendita sul campo? Allora le spiegheremo cosa deve considerare per rendere la sua campagna promozionale un completo successo.

Definire un obiettivo chiaro per la campagna promozionale

Un obiettivo chiaro è importante affinché tutti i soggetti coinvolti sappiano esattamente cosa si vuole ottenere. Si tratta solo di attirare l'attenzione? Oppure vuole vendere un prodotto, ottenere sostenitori o aumentare le vendite del suo negozio?

Forse desidera trovare persone sul posto che compilino moduli di iscrizione o ottengano dettagli di contatto? Potrebbe anche fare una campagna per un partito politico, raccogliere donazioni per un'organizzazione no-profit o reclutare membri per un'associazione.

L'importante è definire in anticipo ciò che si vuole ottenere. Perché solo con un obiettivo chiaro potrà verificare in seguito se la sua campagna sia stata un successo, e preparare i suoi collaboratori di conseguenza.

Create appropriate promotional material in sufficient quantity

A molte persone piace ancora avere qualcosa in mano. Dopo tutto, i vantaggi del prodotto da comunicare in una conversazione sono molti e spesso ci si può concentrare solo sui punti chiave. A seconda del prodotto o del servizio, è necessario anche un periodo di riflessione. Naturalmente, fa una differenza se si vogliono promuovere donazioni una tantum, abbonamenti a giornali o servizi finanziari.

Senza il giusto materiale pubblicitario, è quasi impossibile. Si assicuri quindi di fornire informazioni adeguate sotto forma di volantini, brochure o cataloghi. Questi devono avere un design di alta qualità e rappresentare adeguatamente la sua azienda e il suo prodotto.

Dovrebbe anche considerare in anticipo come vuole presentare il materiale pubblicitario in loco. È possibile, ad esempio, utilizzare un gazebo promozionale con appositi portaprospetti.

Quando si fa un tour promozionale, durante il trasporto anche lo spazio è ovviamente un problema. Per questo motivo dovrebbe sempre portare con sé tutto il materiale promozionale necessario, ma il meno possibile. Tenga conto delle sue esperienze passate e, in caso di dubbio, ne porti un po' di più piuttosto che troppo poco. Il problema dello spazio è spesso irrilevante per le singole campagne.

Offra un incentivo per venire al suo stand di promozione

A nessuno piace essere trascinato in un discorso di vendita. È quindi importante offrire un incentivo adeguato. A tal fine, è necessario progettare lo stand promozionale in modo accattivante. Ad esempio, utilizzi un gazebo pieghevole con un tessuto stampato in modo appariscente e accessori aggiuntivi come bandiere o banconi per attirare l'attenzione e l'interesse.

Gli omaggi promozionali con il suo logo possono essere un ulteriore incentivo. I classici sono tazze, penne, calendari, peluche o orsetti gommosi, ma può anche essere più creativo. L'importante è che sia adatto al suo gruppo target.

A seconda dell'occasione, ad esempio a un festival di strada, potrà anche incorporare una promozione speciale come una ruota della fortuna con sconti o altre opportunità di estrazione a premi. Si assicuri solo che si tratti di qualcosa di speciale che faccia presa sul suo gruppo target.

Faccia il follow-up della sua campagna pubblicitaria

L'aspetto esatto del follow-up dipende ovviamente dalla promozione stessa. Se ha fatto uno stand promozionale davanti al suo negozio, ora può verificare se le vendite sono aumentate e se la campagna è stata un successo.

Anche in altri settori si può vedere direttamente dai dati se si è raggiunto l'obiettivo, ad esempio quando si raccolgono donazioni per organizzazioni no-profit o si reclutano membri per associazioni. In altri settori, come la promozione elettorale per i partiti politici, è più difficile dimostrare il successo direttamente con le cifre.

È possibile che alla fine di un lungo tour promozionale lei si ritrovi con un elenco di molti nuovi contatti che ora bisognerà chiamare e elaborare. La forma esatta di follow-up dipende esclusivamente dal suo obiettivo e deve essere effettuata con attenzione per verificare se la campagna sia stata un successo.