Promotion-Aktion im Aussendienst

Das brauchst Du für Deinen erfolgreichen Werbestand

Das Direktmarketing durch Präsenz mit einem Strassenstand bei Veranstaltungen, Aktionswochen oder ohne konkreten Anlass ist auch heute noch eine gute Möglichkeit, wertvolle Aufmerksamkeit zu gewinnen. Schliesslich hast Du so die Chance, Deine Zielgruppe direkt zu erreichen und im persönlichen Gespräch zu überzeugen. Dabei spielt es keine Rolle, ob Du ein neues Produkt, eine Dienstleistung oder womöglich Dein Unternehmen als Arbeitgeber promoten möchtest.

Häufig planen Unternehmen ganze Promotiontouren mit Präsenz in unterschiedlichen Städten an aufeinanderfolgenden Tagen. Aber auch kurzfristige Promo-Aktionen vor dem eigenen Verkaufsladen können sinnvoll sein, um neue Kunden zu gewinnen.

Du bist neu in der Welt der Promotion im Aussendienst? Dann erklären wir Dir, was Du bedenken musst, damit Deine Promotion-Aktion ein voller Erfolg wird.

Definiere ein klares Ziel Deiner Promotion-Aktion

Ein eindeutiges Ziel ist wichtig, damit alle Beteiligten wissen, was genau geschafft werden soll. Geht es bloß um Aufmerksamkeit? Oder möchtest Du ein Produkt verkaufen, Unterstützer gewinnen oder den Umsatz Deines Ladengeschäfts steigern?

Vielleicht möchtest Du auch vor Ort Menschen finden, die Bewerbungsbögen ausfüllen oder Kontaktdaten gewinnen? Womöglich machst Du auch Wahlwerbung für eine Partei, sammelst Spenden für eine gemeinnützige Organisation oder wirbst Mitglieder für einen Verein an.

Wichtig ist einfach, dass Du vorab festlegst, was Du erreichen möchtest. Denn nur mit einer klaren Zielsetzung kannst Du später nachprüfen, ob Deine Aktion ein Erfolg war – und Deine Mitarbeiter passend vorbereiten.

Erstelle passendes Werbematerial in ausreichender Menge

Viele Menschen haben immer noch gerne etwas in der Hand. Schliesslich gibt es viele Produktvorteile im Gespräch zu kommunizieren und dabei kannst Du Dich oft nur auf die Kernpunkte fokussieren. Je nach Produkt oder Leistung ist ausserdem eine Bedenkzeit nötig. Es macht dabei natürlich einen Unterschied, ob Du Einmalspenden, Zeitungsabos oder Finanzdienstleistungen promoten möchtest.

Ohne entsprechendes Werbematerial geht es also kaum. Achte also darauf, passende Informationen in Form eines Flyers, einer Broschüre oder eines Katalogs bereitzustellen. Diese sollten hochwertig gestaltet sein und Dein Unternehmen sowie Dein Produkt passend repräsentieren.

Du solltest Dir auch vorab überlegen, wie Du das Werbematerial vor Ort in Szene setzen möchtest. Denkbar ist es z. B., dass Du ein Promotionzelt mit entsprechenden Prospektablagen nutzt.

Wenn Du auf Promotiontour gehst, geht es natürlich auch um den Platz beim Transport. Deshalb solltest Du immer so viele Werbematerialien wie nötig, aber so wenige wie möglich mitnehmen. Achte dabei einfach auf Deine Erfahrungswerte und nehme im Zweifelsfall lieber ein paar mehr mit als zu wenige. Bei Einzelaktionen spielt diese Raumproblematik oftmals keine Rolle.

Biete einen Anreiz, um an Deinen Promotionstand zu kommen

Niemand lässt sich gerne in ein Verkaufsgespräch verwickeln. Entsprechend wichtig ist es, dass Du einen passenden Anreiz bietest. Das fängt damit an, dass Du Deinen Promotionstand ansprechend gestaltest. Nutze z. B. ein Faltzelt mit auffällig bedrucktem Zeltstoff und zusätzliches Zubehör wie Fahnen oder Theken, um Aufmerksamkeit und Interesse einzufangen.

Ein zusätzlicher Anreiz können Werbegeschenke mit Deinem Logo als Branding sein. Die Klassiker sind Tassen, Stifte, Kalender, Plüschtiere oder Gummibärchen – es darf aber auch gerne kreativer werden. Hauptsache, es passt zu Deiner Zielgruppe.

Je nach Anlass – z. B. bei einem Strassenfest – kannst Du auch eine besondere Aktion wie ein Rabatt-Glücksrad oder sonstige Gewinnspielchancen einbauen. Achte einfach darauf, dass es etwas Besonderes ist, womit Du bei Deiner Zielgruppe punktest.

Bereite Deine Promotion-Aktion entsprechend nach

Wie genau die Nachbereitung aussieht, hängt natürlich von der Aktion selbst ab. Hattest Du einen Promotionstand vor Deinem Laden, kannst Du nun im Vergleich prüfen, ob der Umsatz gestiegen ist und die Aktion ein Erfolg war.

Auch in anderen Bereichen kannst Du direkt an den Zahlen ablesen, ob Du Dein Ziel erreicht hast, z. B. bei der Spendensammlung für gemeinnützige Organisationen oder der Mitgliederwerbung für Vereine. In anderen Bereichen wie der Wahlpromotion für Parteien ist es schwieriger, den Erfolg unmittelbar in Zahlen zu belegen.

Womöglich steht am Ende einer langen Promotiontour auch eine Liste mit vielen neuen Kontakten, die Du nun abtelefonieren und nachbearbeiten musst. Die genaue Form der Nachbearbeitung hängt nur von Deiner Zielsetzung ab – und sollte entsprechend gewissenhaft durchgeführt werden, um zu prüfen, ob die Aktion ein Erfolg war.